伴随着鸟语花香，结束了这美好的一天。忙到现在，才可以把时间交给这些文字，让内心的那个你，走出来，陪你聊聊天，享受一下这夜晚的静谧，也不失人生一大乐趣！

今天一大早，来到公司，我亲爱的老师，已经先到一步，还是那迷人的笑容，你一看到，立马就会神清气爽！我笑着回到:老师，你这么早，我已经赶不上你的步伐了，明天我要再早一点！成功没有捷径，比你优秀很多倍的人，还依然这么自律，想想都惭愧！

过了一会儿，老师突然召集大家:快来快来学习，18届MDRT（MDRT，寿险行业的"奥斯卡奖"）要来分享，同志们，快来挖宝啊！我问声赶去，想快些一睹这些大神的尊容！

是来自于台湾的两位老师，笑容甜美，温文尔雅，给人一种天然的亲近感，就感觉好像在哪里见过。两位老师热情地跟大家分发来自台湾的特产——凤梨酥，核桃酥，来自宝岛台湾，那真叫一个美味。

有吃的已经很幸福了，两位老师并且还给我们这些嗷嗷待哺的小伙伴们，分享了自己的故事，如何做营销，如何增员，完全没有架子，让我心生敬佩！ 正好我已经出去陌拜增员一个礼拜了，金老师在讲初次来到大陆，从零开始做增员，遇到的情况，想到的解决办法，真是深有感触。不过更多的还是从老师身上，吸取了做人的本分，对于职业的敬畏，和自律精神！

老师足足跟我们分享了两个多小时，真是知无不言，言无不尽。最后也更是勉励我们这些后辈，任何一件事，说起来容易，做起来难，如果不把别人教的方法，心得，付出行动，那只能是自己默默感动罢了，永远只有仰望别人的份了。

所以我就一鼓作气，下午出去陌拜，就把其中一个方法用上，那就是去做“卧底”，先不要考虑后果，只管做就是了。最近陌拜，去拜访学校里面的陌生人来增员，慢慢地已经找到感觉了，不再胆怯，有了底气。可是去增员同业的人员，还是心有恐惧，想着自己没有什么经验，去找到这些人，会不会被嘲笑，怎么跟他们拉进距离呢？

一想到这里，心里就默默打鼓，可是这时已经来到了太平洋公司的楼前，本想着还是坐在咖啡厅去等人，顺便去买了杯咖啡，好让自己显得不那么拘谨。还没等我进到咖啡厅，这位老板就说了一句:又来太平洋面试了！我知道他自从上次见过我，已经了解到我的意图，我尴尬地笑了一下，回到，是啊，上次没有被录取，我又来推销自己了。

这是旁边两位太平洋的员工笑着问到:我们部门现在就缺你这样的小伙子，最好没有结婚的！我知道她在调侃我，顺口问了一句，你们是哪个部门的，我看适不适合我？她说道是做技术的，我心想太平洋不应该业务人员多吗？

怎么还有技术部，也没有想那么多，我拿了咖啡，就走出去了。想按照老师上午讲的方法去太平洋公司试一试，直接去找业务员，说自己买保险！可是到了门口发现，竟然要用卡刷进，这次还没有冒充过去，我就灰溜溜地出来了。

然后我就转战阵地，来到了人寿，在楼下转了两圈，咖啡都已经喝完了，我还是不敢上去，耳朵里还在一遍一遍地播放上午老师的录音，总感觉自己没有准备充分！可是眼看就要三点了，今天还一无所获，然后我就硬着头皮乘电梯上去了。

等电梯门打开的那一刻，我还是不敢走出去，可是已经上来了，不能认怂啊，我就装模作样走出去，迎面看到了人寿的前台，正好赶上前台突然抬起头，四目对视，我的身体像是中了电一样，感觉头发都竖起来了，我都没敢抬头看，一扭头，跑进电梯，按了1楼！

等到了1楼，并没有感到很轻松，反而很懊恼自己不争气！然后我就顺着大街，来回地走来走去，结果突然来到了凤凰广场，猛一抬头，看到了:中国平安四个大字！好吧，瞬间感觉身体被激活，我就不管不顾地走了上去，我先是到了卫生间整理一下着装，洗了把脸，想让自己看上去更有底气一些。

其实，这家平安公司我已经来过一次了，可是一直不知道怎么找到他们的业务员，每次来都出去见客户了，今天也不例外，除了新人在培训，大部分座位空荡荡。

正在我纠结找谁的时候，一位小伙子进来了，我就下意思问了一下，你们前台在哪里，他回了一句，我也是新人，不太清楚。我又紧接着问了句，那你们业务员呢？他说都已经出去了，你是想买保险吗？ 我下意识回了句:嗯！他就说，那我跟我师傅打个电话，让他来跟你讲解。我提了提嗓门，说，可以啊，显得自己很有自信似的！

等到见到他口中的师傅，看着面相和善，不是刁钻的那种，我就走向前去准备跟他握手，他这时还正在纳闷，这年头怎么还会有买保险的自动上门，还这么有礼貌，所以竟一时不知所措，伸出了左手来和我握手！

我简单表示来意以后，就被他带到了一个大办公室，里面有两位女士正在交谈。只听到这位大哥，客气地叫了对面一位女士:师傅，帮忙一下，这位先生想买保险！好吧，就这一会儿的功夫，见到了两代业务员，都轮到师奶奶来招呼我了，有点受宠若惊！

舞台已搭好，演员也到位，就等着各自按照剧本表演了！这位看着很专业的女士，就问了一下我跟谁买，买什么类型的保险，受益人身体状况等！然后我就按照事先想好的，一一作答！

可能她也看出了我的不同，眼神中闪过一丝疑惑，我顿时也察觉到了异样，就坐正了身体，解释道:在来你家之前。我已经对这类型产品了解过几家公司，所谓货比三家吗？她认可了我的回答，说道:是，是，是，人之常情吗！

可是还没有聊几句，她就开始了解我的信息:诸如你现在做什么工作，以后怎样的一个规划！我下意识的感觉到:她开始套路我了，那我就顺水推舟，说道，现在做企业培训，以后想往讲师的道路发展，因为同业也都有增员的习惯，所以这套车轱辘话也被得很溜！

然后她就说，有没有考虑到我们公司啊，我们这里也可以做讲师啊！然后就是一通地说平安，怎么好，怎么好，我点点头，对她的敬业表示尊重！

然后就开始我的表演了，问到:你们公司的晋升通道是怎么样？你们的培训体系如何？她都对答如流，等到我突然问到:你做了几年了，有没有达成MDRT？

我解释道，听我同学说MDRT好像是寿险从业人员的最高荣誉了，想问一下这边的平安公司有几位，有没有可能认识一下？她被我这一问，突然卡住了一下，我从她眼中看到了惊讶的表情，心想今天遇到对手了，眼前的这位白板，黑着呢！为了缓解尴尬，我补充了一句，既然是最高荣誉，肯定需要时间的积累，你说是吧，她难为情地回了句:是的啊！

接着简单聊了几句，她主动提出先加个微信吧，我回头让我徒弟把计划书发给你！我也就趁势加了这两位的微信，表达了感谢，就走了出来！

走出大门的那一刻，我真心感觉，做“卧底”真的是又新奇，又刺激！做销售，就是这样，每天的生活都会很精彩，见不同的人，经历不同的事，这真是一分耕耘，一分收获！