做中介这么久总能遇到许多让人感动的客户，大多数买房人都是再三斟酌，慎重考虑的。所以能遇到让我难忘的人和事，下面就说一组客户的故事。

他们是半年前上门来访的客户，姑且叫王哥王姐吧？王哥一头卷曲的乱发，一副酒瓶底的眼镜，好像很疲倦的神态，但说到实质性的问题时他的酒瓶底下会冒出光来，霎那间就神采奕奕，一点也看不出来疲惫的神态了。俩夫妻在阿里巴巴上班，购房资格和资金都没问题，只要看到动心的房子就可以立马下定的那种，应该算是很优的A客了。

然而我带他们看过小高层，洋房，大平层，拎包入住的，湖景房，价格从200万到500万，可就是没找到他们动心下定的。我也只好叹口气，世上就没有他们满意的房子，上穷碧落下黄泉，两处茫茫皆不见。

我已经将他们放下一段时间了，那天接到王姐电话，她告诉我一直没跟我联系是因为前一段时间她老公回安徽老家了，小孩爷爷生病，他们回了一趟老家。

我哦哦两声，立马问她什么时候有空再来看看，正好新出来的两套房子。我已经不明白她们为什么只是不停地看却定不下来呢，所以也就没说“很适合你们一家人住”的话了。

电话那头王姐轻轻叹了口气，幽幽地说：其实家里人意见不统一呢，她是积极要买的，她老公总是想在老家买，方便回去看看父母。要不然爹妈养这么大，自己在杭州定居还能回的去吗？在孩子的教育上他们意见也不一，她老公认为大城市对孩子的教育和诱惑一样大。每次谁也说服不了谁。 我沉默了，我一直没想到的是那个在阿里做程序员的王哥原来内心深处是这样考虑的。我还在为自己找不到合适的房子着急呢！

接下来的交流沟通中，我才知道她老公很小被现在的父母领养的，养父母一辈子没生孩子，只扶养他长大成人读书走出大山洼，所以他在养父母年岁渐高时做出的每一个决定都要参考老家的爹娘。

我想起跟王哥几次的交流，他不大说话。只是默默地在一边听，偶尔会表态行或者不行。王姐会跟我们多说一些，关于户型，关于视线，环境。王哥顶着一副酒瓶底似的眼镜，每次都是灰色的外套，偶尔说话时会从酒瓶底下漏出表示否定的眼神来。原来他高冷的外表下有一颗为老家父母牵挂的心。

想到这里，我就对王姐说，下次我来做王哥工作，你也回去跟孩子爷爷说说你们的苦衷，这样结果会更好。王姐在电话那头感激地应了两声就挂了。

再见他们两人是在一个周末下午，王哥换了一身深蓝的夹克，类似公司工作服。王姐此番前来是要跟我合伙拿下他老公了。我开门见山直接问了王哥是考虑杭州买房还是老家的房子？王哥没说话，酒瓶底下也看不见闪烁的光来。

我便对准王姐说起一大通自己早已想好的话来。也是说给闷头抽烟王哥来听的。这么多年来从考上大学走出大山，到后来考研究生，来阿里工作，每一步都让乡下的爹娘为你骄傲。你以后也一直在考虑让父母引你为傲，自己再苦再累也值。只是你一直从没考虑过你早已不是一个人在打拼了，你有眼前老婆孩子和远方老家年迈的父母。你不可能顾此失彼，这是情感天平的两头，你从大山走来，你在都市安家。从此你不再是少年郎了，你要顾及老老小小。你说的没错，都市的诱惑确实远远大于乡下，可是未来的孩子从小就要学会筛选甄别，小学有游戏诱惑，中学长大了有物质诱惑。即便工作了也处处有诱惑呢，所以诱惑不能成为离开大城市的理由，学会筛选才是成长。

我滔滔不绝说给王姐听时，只见王哥一支接一支抽烟，一句话也不接。却分明在听我的话像刀一样一刀一刀砍过去。

我接着说到，你所有的做法没错。也可见你是个感恩孝顺的人，可你听过父母的意见吗？你的所作所为如果不是父母所想，你会怎么样？不能让父母坦然接受的孝顺其实算不上是真正的孝顺，不过在实现你自己内心深处的亏欠，让你自己心里平衡罢了。你根本不知道父母心里真实的想法，那只是亲情间的伤害罢了。

再说你曾经走过的路都是你一步步远离老家，在大都市里扎根让父母放心的抉择。可现在不顾及老婆孩子，只想着年迈的父母，一次一次错失买房的良机，到底是谁最心疼，老婆孩子？还是老家的爹娘？或者都是吧？

我的一番话说得王哥抽了半包烟，他终于掐灭烟头，很坚决地说了一句：“这次就定那套大平层吧？”我固然有些激动，可我还是想让他安静下来，我既会给他在大都市买房，又能照顾好一辈子习惯农村的老父老母来。

既然做通了王哥的工作，我就让他们先回去了，我会在位置，价格上让他满意。又一个周末，我给他们选了城北的带花园的排屋，虽然离上班远一点，但排屋有花园可以让父母种点蔬菜自给自足，而且地处工业园区，有很多厂需要一大批做手工计件的人，这样一辈子闲不下来的二老可以做一点手工。

王哥很满意，王姐更是感激。让我意外的是老家父母知道孩子要买房，把自己多年来的积蓄和这次看病余下来的钱一共3万1千块钱都拿来了，他们坚定地支持孩子在大城市安家买房。我看到王姐在说这话时都有点激动的说不出来了，王哥也眼含热泪。我赶紧递过去一张纸。他们很快就定了那套带花园的排屋。

最近跟王姐通电话是她帮我介绍一个客户，也听说她家装修快结束了，明年九月份孩子可以转过去上学了，言语中依然是很感激我。而那时，我突然觉得所谓中介，不过是在自己熟悉的房子里为客户配对而已，你对你的客户需求有多了解才是最重要的，那些掩饰在买房底下的每家每户不一样的故事才是最动人的。

王哥王姐我们后来就没有再见过面了，如果哪天在马路上偶遇，或许我认不出他们了吧？因为我们都是普普通通的小人物，淹没在人来人往的都市里，如大海里的一滴水了！