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故事来自主题: 寻找真实职业故事第一季:我的职业人生
房屋中介那点事
二哥话不多
2019年12月2日
“ 幸亏,他不是干房屋中介那块料! ”

(一)

2010年六月天的重庆中午,早已闷热得像个大蒸笼。

尽管知了在路边的银杏树上叫得声嘶力竭,可人行道上,一个身穿白衫衣,脖上上打着蓝领带的中年男人,却在汗流浃背的走的飞快。

紧跟在他身后的,是一个显黑的圆脸胖妹,只见她边走边追,边气喘吁吁的直叫喊:“师父,你能不能...走慢点?我实在走不动啦!”

中年男人回过头,露出笑脸说:“像你走得这么慢,一天下来怕是看不了几套房的呀!”

听语气,加上中年男人胸前佩带着白底红字“择源房产”的胸微,看得出来,他是一家房屋中介的工作人员。

走得上气不接下气的胖妹,自然就是他新带的女徒弟。

“来,先喝口水,咱们先休息一下”中年男人从路边小店买了瓶冰矿泉水递给她,接着耐心的与她讲“要想当好房屋中介职业顾问,首先得熟悉附近所有楼盘,每个小区,共有多少幢?多少单元?每个单元多少层?装有多少部电梯?每层几户?多少种户型?每种户型朝向哪里?采光好不好?户型方不方正?物业费及停车费各是多少?小区绿化率高不高?小区附近有无配套的菜市场?银行?医院?及幼儿园与中小学?离公交车站,轻轨/地铁站,与机场有多远的车程?”他滔滔不绝的说了一大堆,可胖女徒弟却是听得一脸茫然。

胖妹回去吃个午饭后,人没来,微信却来了:师傅,不好意思哦!我可能适应不了中介的工作。我不来了。 他默默叹了气,心想,现在的年轻人大都怎么这么娇情?!

(二)

可不是么?想想自已半年前初入门时,眼镜店长将他交给一个留寸板头叫李强的小伙后,就径直忙他的去了。

李强身材魁梧,犟驴脾气挺暴躁,动不动喜欢张口骂人,出口腔不是"日你妈",就是"狗日的!"

当学徒跟着李强,他鞍前马后没少吃苦。 外出带客户看房,只要李犟嘴巴一努,他立马心领神飞屁颠颠倒的跑去其他中介门店借钥匙。电梯门一开,他快速将手挡住门,让李强与客户先进。

至于介绍房子详细情况时,他一概守口如瓶(其实也轮不上他有插嘴的机会),酒店服务生一般,规规矩矩的靠墙站着。全神贯注的看着李强,口若悬河的对客户讲得头头是道。

客户嫌卧室光线不好,李强却说,光线不好也有不好的好处,比如私密性强,万一窗帘忘了拉不易曝光。客户嫌阳台当西晒,李强却不慌不忙的说,当西晒,冬天的厚衣服与被子才容易晒得干嘛!

哪怕客户原本想买个小三房,可他手里苦于没合适的三房房源,却不慌不忙的把人家带去看大两居室。当客户一脸茫然的刚想开口,他却胸有成竹的张口就来:小俩口子还是买两房的好,要是买了三房,客人与亲戚们老喜欢上你家来留宿,那你家岂不成饭店与旅馆啦?!

要是客户原本只想买二居室,李强却时不时变戏法似的带对方去看小三房。当客户一脸懵逼时,他却振振有词的给人家洗脑:还是一步到位的好,待到日后有小孩需请保姆时,再来二房换三房会恼火很呀!而且房价这么噌噌飞涨,届时会伤财又伤身的哟!直说得客户点头如捣蒜个不停!

最让他佩服得五体投地的是,有个很外行的乡下来城客户,却一眼看中了一套串串(当地方言,专业买水货材料,以次充好装修毛坯房转手倒卖的房贩子)的新装修房。客厅侧墙明明新贴的墙纸因浸水发霉烂出了一个大洞,李强先进门则立马把身子拉得笔直,然后将身体就像磁铁般牢牢的贴在那个发霉烂洞处。

最后凭他那三寸不烂之舌,硬是把那个乡下老实巴交的客户说动心,出门就去店里交了定金,而且还一交就是五万。因客户表扬说李强讲得很在理:定金交得越多,人家房主就越不敢反悔!

瞧见乡下客户临走前冲李强千恩万谢的客气模样,望见李强小子强憋着没笑出声那张中了大奖似的猪头脸,他心里却莫名的产出一阵隐隐作痛。

李强因高超的业务能力,售房量一路飙升,短时间内,很快就由"金牌置业顾问"荣升为"金牌销售精英"。 很快,李强的风头盖过店长,甚至一度盖过销售片区经理。

他一次参加公司聚餐喝酒,一喝多,舌头就不听招呼。居然说出了令店长都黑脸的大话:“他所在的分店要是他一走,谁还有卵本事撑起那半边天?!”

可能是一语成谶,半个月后,李强夹着尾巴灰头土脸的离开公司。

据小道消息说是,他小子在某一下大雨天独自一人带一少妇去看房时,居然将人家带上了床!而倒霉的是,早已听到风声的少妇她男人,则破门而入······            

(三)

而他在李强走后的头三个月内,他则中了邪似的一个单都不出,直急他无颜每周去公司总部例行开会。甚至差点,他就准备缴械投降,落荒而逃。

好在,有位先进公司的女同事一直给他打气:“再坚持一个月,相信你一定能出单!相信你一定超出李强!”

或许是不甘心与不服输,或许是越挫越勇,他在往后三个月内,忽然像变了个人似的。 他不再整天一心急于求成的时刻渴望出单,而是沉下心来,去勤跑附近所有楼盘,将所有优质房源抄于笔记本,并滚瓜烂熟的牢记于心。将所有购房客户的基本资料,购房要求问个清清楚楚后,再在错开饭点与休息时间打电活与客户提前预约好看房时间,而且每次他都提前半小时到达看房小区大门口恭迎客户。

至于客户看一套房不满意,他会耐心再带他(她)们看备用的第二套,甚至第三第四套。总之,只要客户不嫌累,他决不言半个不字。而且,每次送客户出门,他都必定亲自送到公交站或地铁站。碰上临时变天下雨,他总能在随身挎包内掏出一把备用伞及时递给客户们手中,直到客户们上了车,他才挥手说再见!

天道酬勤,功夫不负苦心人。终于,在他入职的第4个月,终于出了首单,而且还是一套花园洋房!

店里同事们闻讯相互恭喜他,眼镜店长也笑眯眯的恭喜他,连公司年轻有为爆发户似的老总听说后也亲自来店里恭喜他。并且,亲手为他颁了奖。慰问奖品是:1,一块小毛巾(热天好随时擦汗,以保证在客户面前的良好形象),2,一台迷你型小计算器(随身携带,方便及时替客户算出房价与货款额度,最主要是千万不能算错应收的中介费),3,两大盒太极牌霍香正气液(以防自已或客人大热天看房的半路上中暑)。

弄得他老脸红得猴屁股似的,挺不好意思。可没办法,职场的规矩就这样:你没出名前,说什么都是放屁,一旦出名过后,说什么可能一不小心都能成名言!

他说什么成没成名言不重要,重要的是他自从出了第一单过后,便中了魔法似的,买卖合同接二连三的来,而且一发不可收!

这其中的秘密,只有他内心明镜般最清楚:成交首单那个买主与卖主,都不断的给他介绍亲朋友好友去找他买房或卖房。这可是最不用花钱,而且还能叫得最响的活广告呀!

他呢,也知恩图报,无论成交与否?只要逢年过节,他必定自掏腰包买些牛奶或色拉油之类礼品亲自上门一一拜谢。

后来据说,公司都将他这一举措,列为了公司培训新人时必学的典范。

(四)

房子越卖得多,收入越多,他心里却越来越不踏实。每天不停跑路导致皮鞋底磨烂得越多,他不是痛在脚底,却越是觉得完全痛在心底。

因为,他越来越觉得,对售房主猛压房价,对购房者虚报房价,然后快到成交前,两头都变花样收(或多收)中介费,或两头都吃差价(与吃完原告再吃被告同理)的做法,有些良心不安。

特别是看到有同事卖公司白已装修的串串房子时,被客户事后发现以次充好便向房管局投诉公司时,公司领导却立马让销售人员玩"消失",以离职为由找不到人的做法,让他总觉得自已有种做贼心虚及如鲠在喉的感觉。

一年过后,当他利用下班及一周一天的休息时间,考取了经纪人协理及驾照两本证时,他却突然辞了工。不是老板炒了他,而是他炒了老板的鱿鱼!

三年过后,他在跳槽过去新公司里,从一无所知的新业务员干起,如今已干成了业务经理。

悄悄说句,新公司老总,正是他当年成交首单的购房客户。

而当年的房屋中介公司老总,因拿钱放水(收高利息),导致血本全无,以至公司如今早已破产!

幸亐,他当年走得及吋与明智。幸亏,他不是干房屋中介那块料!

〖全文完〗

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